大神圈”想做的是行业里的送水人

作者：徐冰 | 来自：36氪

IP运营是一个老命题。

如果单靠产出者的个人能力，内容变现的过程多多少少都会遇到一些瓶颈。于是我们可以看到在二次元、动漫、轻形象等细分领域已经出现了垂直的IP运营平台，而在这其中，网文是目前被孵化最多的IP池，例如涉及仙侠题材的《花千骨》、《琅琊榜》、《盗墓笔记》等，走的都是影漫游联动的套路。

我们今天要聊的“大神圈”专注网文IP孵化运营，创始人兼CEO贝志城的另一个角色是微博上的“一毛不拔大师”。去年12月，大神圈已获得亿元人民币的A轮融资，由掌趣科技领投，微影资本、南山资本跟投。

在IP挑选上，大神圈和刚刚被三七互娱收购的中汇影视的思路相似：口碑好、有一定的粉丝量、题材分类里前三名的作品、有故事内核。由于此前参与了一系列的版权维权事件，再加之个人IP辐射力，贝志城在网文圈里积攒了一定的人脉——对于动辄叫价千万的IP市场来说，资本所能发挥的作用，有时必须建立在良好的互信基础之上。目前，大神圈已经获得了包括顾漫、唐家三少、江南在内的多位作家的作品授权，授权作品包括了《微微一笑很倾城》、《光之子》及前传、《九州缥缈录》、《龙族》、《上海堡垒》等作品。

在贝志城看来，一个网文IP单向开发不是难事，但涉及到影游联动，往往相互之间缺少一个过渡和协调的角色。“以前出现的全IP开发模式是影视公司到游戏公司买IP，游戏公司去影视公司买IP，这种局限的方式我们是不赞同的”，大神圈想要做的就是润滑好作家、影视方、游戏方三者之间的关系。

从公司构架上来看，除了内部管理团队，大神圈主要分成三大部分：游戏监控和运营、市场公关和作家服务、影视项目策划。延展开来说，游戏和发行团队依靠IP具有的粉丝黏性，开拓更多新的游戏发行渠道；市场和公关团队帮助作家去更好地提升媒体知名度和公关形象；影视团队负责连接作家和影视公司，帮助作家更合适地进行作品的改编，完成IP的转化。

“因为对作者比较熟悉，所以他的创作动机和作品的亮点我们可以帮他提炼出来，提出更好的改编思路。甚至我们会参与到制作中的某些部分，润滑好作者跟编剧的关系；另一方面，因为我们知道游戏方的诉求是什么，所以在做影视转化的时候，我们会强调尊重原作者的意见，并且在哪些点上可以和游戏进行互动”，贝志城强调这样的IP转化是有难度的，甚至要从原作者开始动笔时候就要做好准备。

在我看来，IP转化的门槛在于如何保持IP衍生开发与原IP中内容形象、故事内容相融合，保证口碑——产业链上需要一个送水人的出现，毕竟“大家都盯着IP全产业链，其实没有一家公司能够做好所有事情”。

核心团队方面，贝志城之外，大神圈的另外一位联合创始人钱轶曾做为高管就职于空中网、掌趣科技等上市企业，并成功创立PopGame.com公司，专注于手机游戏的研发和发行，具有10年TMT领域从业经验破。