复员武警赵晓飞自主创业卖山椒凤爪月销20万元

赵晓飞在超市布货

赵晓飞代理的部分产品

【人物】：赵晓飞，34岁，盐城市乐飞商贸有限公司总经理。

【上榜理由】：12年的部队生涯，磨练了他吃苦耐劳的品格。部队复员时，他放弃了事业编制，选择了自谋职业。2012年始至今，他代理的肯乐牌山椒凤爪从无人问津，到现在全盐城市共有480多个网点。

放弃编制 选择自谋职业

1980年出生在扬州高邮的赵晓飞，1999年高中毕业后，选择了从军。12年的部队生涯里，他两次获三等功以及各级表彰。

2011年11月底，赵晓飞从部队复员回到了扬州高邮，计划去扬州某局工作。“那个单位的福利不错，工作强度也不大，算是数一数二的好单位了，家里人都很满意。”但是好强的赵晓飞认为年轻人不应该如此安逸，最终还是放弃了铁饭碗，选择了自谋职业。

经过一段时间的市场考察，他发现麻辣、山椒等系列零食在年轻消费群中越来越受到欢迎，但是市场上的品牌杂多，质量得不到保障，于是，他将目标锁定在了食品行业上。

经过对厂家的卫生、生产规模等方面的综合考察，赵晓飞选择代理产自家乡高邮的“肯乐山椒凤爪”。

2012年1月，赵晓飞孤身一人来到了盐城，在大洋村11组租了二层民房，楼上用于住人和办公，楼下则做仓库存放货物，还买了一辆电动三轮车用于送货。

下雪路滑 推着车跑市场

然 而，创业说来简单，但实际操作起来却并不是想象中那么容易，赵晓飞的妻子是第一个站出来反对的，一是因为创业困难重重，二是不想夫妻再分居两地。原来，在 部队期间，赵晓飞经过介绍认识了妻子郝臻梅，并于2006年喜结连理，隔年两人的宝贝女儿出生。由于恋爱时两人分居两地，好不容易盼到复员回家，赵晓飞却 又选择了“离家出走”。

赵晓飞每天早上5点多起床送货，晚上9点才回到住处还要配货，一日三餐均以盒饭或快餐凑合，“那时候算是‘沙县一哥’，吃遍了盐城街上的沙县小吃。”赵晓飞戏称道。

由 于价格偏高，盐城本地市场同类产品品牌较多，加上没有人脉，使得一时间产品推销较难，赵晓飞只能每天裹着军大衣、骑着电动三轮车满大街的到处转，东至文港 路，西至西环路，北到黄海路，南到世纪大道，大街小巷里都留下了赵晓飞的足迹。“下雪路滑，电动车没电，一个人推着车走在街头的时候最无助。”

每天带着货走访各大超市、休闲食品店和小卖部，赵晓飞向记者介绍说，对方的态度通常分为三种：最好的是老板能够接受新品牌，直接付钱拿货；其次是碰上不太愿意的老板，是答应先卖后付货款；最差的是连免费赠送试卖都不愿意的老板。

“十 家店有九家是直接拒绝，剩下一家愿意卖顶多也是第二种情况。”连续跑了半个月后，盐马路“好丽华”休闲食品店的赵老板终于被赵晓飞跑“烦”了，订了4种不 同规格、每种20袋，共计150元的货，这也是赵晓飞创业后接到的第一笔订单。“当天晚上回家，我睡了到盐城以来的第一个安稳觉。”赵晓飞感叹道。

坚持不懈 一年后开始收益

自从接到第一笔订单后，赵晓飞的创业算是有了起步，但是订单数量仍然很少。不到半年时间，近20万元的创业资金全部用于投资、垫资货款，此时的他并没有放弃，而是发扬了部队敢打敢拼、坚持不懈的精神，咬牙坚持了一年时间，他的商贸公司逐渐开始收益了。

现如今，赵晓飞所代理的肯乐山椒凤爪从最初每个月销量不到2000元，发展至现在的每月20万元销量；销售范围也覆盖了亭湖区和盐都区的超市、休闲食品店等共480多家网点；客户群也从最初的免费赠送试卖到现在每天的电话预约订货。

半 年后，由于市场有了起色，开发的网点数量在不断增多，赵晓飞的商贸公司加入了3位和自己同时期退伍的战友，并代理其他20多个品牌的食品。而为了扩大经营 规模，赵晓飞结合了线上、线下同时进行的创新销售模式。他的爱人郝臻梅也于去年9月份辞去了学校文印社的工作，带着宝贝女儿来到了盐城，并帮忙负责网络销 售。

【创业感言】：正如自己所代理的肯乐山椒凤爪——“肯定自己，乐在其中”。无论是谁，创业的初期都是艰难的，只要相信自己,肯定自己，坚持做良心食品，终会有成功的一天。