vivo高管团队到访苏宁 双方谋划2017战略合作新棋局

 近日，vivo总裁沈炜携高管团队来到苏宁南京总部，与苏宁控股集团董事长张近东、苏宁云商COO侯恩龙、苏宁云商通讯公司总裁顾伟及其团队就2017年双方战略合作进行了深度讨论。

　　 会上，双方确立了2017年的战略合作目标，依托苏宁线上线下双线融合的平台优势以及vivo的品牌优势，未来双方将联合拓局，积极推动服务升级：2017年vivo手机在苏宁线上线下平台的销售要实现更高速的增长，尤其在线上苏宁易购平台，2017年要实现vivo销售突破式增长。作为长于娱乐化营销的品牌，未来vivo还会与苏宁在体育营销、娱乐营销等方面做更进一步的独家合作。

　　 此次战略会议，标志着苏宁、vivo将在市场扩张策略、资源优化整合、终端店面进驻、营销推广以及供应链对接等方面深化合作。

　　 深化全渠道融合 苏宁vivo共同玩转精准营销

　　 多年来，苏宁与vivo一直有着深入的合作，4月苏宁手机蜜蜂节、618、818和双11大促节点，结合新品首发和免息分期等活动，vivo线上销售增幅表现亮眼。不久之前，X9、Xplay6等多款明星机型通过苏宁渠道同步发售，再次获得骄人业绩。

　　 vivo方面表示，苏宁、猫宁作为线下渠道最广的网站和线上流量最大的网站，走出了一条挖掘消费热点、提供个性化产品和服务的成功之路。在手机硬件配置竞争同质化与产品体验趋同化的情况下，基于对会员大数据的分析，直击用户痛点，通过C2B反向定制，向用户输出优质的定制化产品和服务，未来在线上线下营销方面将有更大的发展空间。

　　 作为一向以产品为核心的智能手机品牌，vivo始终着眼于产品品质与用户体验的提升，突出自身的用户体验优势。今后，双方运营团队还将增加策划人员，扩大平台活动差异化运营，针对不同市场的经营策略，对产品、促销方式进行差异化操作。

　　 vivo总裁沈炜表示：“我一直认为线上线下并不应该是对立、厚此薄彼的，最终它们都要回归到商业的本质，传统商业和互联网在博弈的过程中，一定会趋于平衡。一直以来，vivo都积极拥抱各种渠道，聚焦于自身产品品质与创新体验，让消费者满意，苏宁长期积累形成的供应链能力、品牌优势等，让vivo对与苏宁的合作很有信心。”

　　 着眼用户购物新体验 抢占体验经济时代新机遇

　　 体验经济时代，依靠原有的销售方式，消费者很难在产品上找到兴奋点，为了给消费者带来全新购物体验，需要打破场景限制，优化消费路径，让服务体验更直观、更直接。

　　 未来基于苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店线上平台的支撑下，进一步扩大vivo手机在苏宁门店和苏宁易购直营店线上线下渠道的深度覆盖，用户可以实现“边买边体验”的购物场景，第一时间体验新品。

苏宁控股集团董事长张近东表示：“这些年vivo的成功，离不开专注精神、实干精神。26年来，苏宁从商业零售布局开始，顺势切入地产、文创、投入、金融、体育等六大产业，为数以亿计的用户提供衣食住享用的一系列商品和服务，形成线上线下融合的互联网零售格局，一直坚持零售的本质不变。时间会证明专注的企业一定会成功。苏宁会继续向vivo开放物流云、金融云、数据云，与vivo一同抢占互联网零售新机遇。”

　　 双线融合服务的2.0时代已然到来。让消费者实现“从宅到逛，从逛到玩，边玩边买，边买边体验”的购物新模式，是苏宁和vivo共同的目标。未来双方将着眼于品质消费，为用户带来全新购物体验，这也是未来品质消费的潮流所向。此外，苏宁还将给消费者带来新的惊喜，除现有服务外，更多全新的服务也在酝酿之中。

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