拥抱新型消费市场 市民足不出户喝到山海关

7月30日，天津市山海关饮料有限公司与新达达签署了战略合作协议，这是中华老字号山海关做出的与电商平台合作的重大举措。开启线上，线下资源深度融合，将众包模式引入快销品行业，建立全新的渠道行销模式。山海关满载着天津人儿时的记忆，搭乘“互联网+”特快列车，霸气来袭，这一创新也将成为传统制造业企业转型升级，在互联网+时代共享资源做大做强的优秀案例。

山海关饮料厂创建于1902年，拥有114年的品牌历史，深得百姓喜爱。山海关是中国果汁含气饮料的开创者，由于品质优良，一度成为国宴饮料。自2014年8月1日回归天津市场后，唤起了市民的品牌记忆，再次获得市民的追捧。而山海关此次跟新达达的合作，也告诉所有消费者，山海关不再只沉浸在情怀消费和记忆消费中，而是用自己的产品创新、模式创新，给消费者全新的形象。山海关饮料有限公司，即将推出的西番莲桔子汁、核桃露等新品也在发布会上亮相。

据了解，京东到家在6月份刚刚和达达合并，成立了新达达，这是国内O2O行业最大的一次资源整合，新达达彻彻底底成为行业巨无霸。这次新达达携带天津30多家连锁超市、商场、餐饮企业代表前来，线下合计拥有近700家门店资源和优势渠道，以后都将成为山海关的销售网点和消费终端。山海关在京东到家平台上的品牌形象店也将在8月1日正式上线，同时推出促销惊爆价。

天津市山海关饮料有限公司副总经理于东洋说，山海关和新达达的战略合作，是一次完美的核心资源匹配和共享行动。传统制造企业尤其是饮料企业，在共享经济、互联网＋时代，必须积极拥抱电商和新物流形态，才能降低成本，快速占领市场。双方的合作，将使山海关和新达达产生1+1〉2的化学反应，在快消品市场上释放爆炸式能量。新达达天津城市战总经理史衍壮介绍，目前京东到家平台已在全国14个城市开展了O2O业务，天津站自去年8月上线以来，共和生鲜、商超、美食、鲜花、上门服务等各品类300多个商家近1500个门店开展了合作，累计服务天津市区用户数量达100万，每日访问人数5万多次，日均订单量近万单。与山海关饮料的战略合作后，将继续在天津市场积极探索产地直采，农业互联网+，老字号互联网＋等模式。

南开大学商学院市场营销系教授许晖表示，山海关饮料有限公司探索销售渠道、销售模式的变化与以往企业简单在电商平台上售卖不同，这次合作，是全方位的，是接地气的，是实打实的。渠道和终端是快消品的生命线，山海关就是利用新的模式来开拓和巩固这条生命线，这种创新尝试，将使快消品的渠道更加扁平化，能够减少销售环节的价格空间，更多让利于消费者。从总批到一批到二批再到终端的模式，可能越来越不适应当下的形势。同时，作为国有控股的混合所有制企业，山海关公司此举也是显示了企业创新求变的决心和信心，值得肯定。

据介绍，天津市山海关饮料有限公司未来还将与美团、滴滴等优质平台深度合作，把资源整合的路子，走得更宽，更远。