电动车观察员：是谁把快要倒闭的杂牌小厂又拖下了水？

今年，许多每月发货还不到2000辆电动车的杂牌小厂突然多了起来。按理说，年销量低于5万台的电动车企业肯定维持不下去，但是为什么行业洗牌到今天，小品牌越来越多呢？据电动车观察员与无锡某杂牌厂老板交流，他说，金箭、韩田等品牌2016年销量突飞猛进给了他们坚持下去的信心。

当电动车观察员听到这里，终于发现这些杂牌小厂的悲哀，你们只看到了金箭、韩田等品牌成功的表象，却不知道别人生意好的原因。对于没有主见的小厂，早关门早好，可以少亏本，也可以少坑害经销商。

品牌小不可怕，但是如果没有自己的特色或者经营理念就非常可怕了。小品牌那么多，为什么只有金箭、韩田发展起来了呢？有人说他们低价竞争，中国目前700多个电动车品牌，走低价路线的至少有650个，为什么大多数都面临倒闭的危险？下面电动车观察员总结三点建议给那些还想坚持的杂牌小厂：

第一是反思你的产品质量如何？建议你去进行一次市场调查，让经销商和你的用户来评判，如果你的质量很差，你不管卖得多便宜，都不可能发展得起来。你目前销量少，配套成本不可能便宜，但是也不能为了追求价格低去降低品质，劣质产品卖得越多口碑越差！

第二是反思你的团队能力如何？一般小厂都没有什么团队，有能力的人削尖脑袋去大厂。当然不排除你用高工资挖掘人才。如果团队开发能力弱，也不会帮助经销商做促销、做宣传、培训导购员，作为老板你就要小心了。没有一个厂是靠老板和老板娘做起来的！

第三是你懂不懂宣传和推广？大厂有钱做高空广告，参加展会，举办各种名义的发布会。你不必学习，也不必羡慕，好好利用低成本的营销手段让品牌和产品在行业内部先知名起来。比如金箭巧妙利用微信平台以及无锡、常州等地方展会快速让江苏、安徽、河南、浙江等地的经销商知道这个品牌，然后在逐步辐射全国。

上面三点属于一个循环，质量不行销量就不会大，没有销量就请不起团队，没有团队就不懂宣传，没有宣传就没有销量。只要突破一点就可以化解这个恶性循环。当然，电动车观察员还是奉劝那些杂牌小厂的老板们，金箭、韩田的成功你无法复制，不要硬撑了，实在坚持不下去就早点撤退吧！