砸60亿弄成中国最大旅行社 这是王健林下一个“小目标”？

同程一路厮杀，终于从苏州走向了全国，获得了腾讯、万达等巨头的青睐。

文／周路平 编辑／卢旭成

创业12年，同程旅游与携程、途牛、艺龙、去哪儿几乎所有的在线旅游公司都曾交过手。如今，一路厮杀过来的同程，拿着近期靠先定“赚1个亿小目标”蹿红的万达创始人王健林等的60亿元投资，开始旗帜一挥，大军向线下旅行社市场进发。

同程旅游把自身业务一分为二，一块以线上为主的同程网络，另一块以线下休闲游为主的同程旅行社集团。前者拆分上市，后者扩张深耕。2016年，同程的营收目标是150亿元，比去年的60亿元翻一倍多。

走出“桃花源”

从安逸到狼性，只需要一场“战争”。

2013年3月1日，在线旅游老大携程网创始人梁建章回归，要重振携程。很快，携程成立景区门票部门，表示要拿下景区门票市场第一。

门票是同程的优势业务，行业第一。同程旅游创始人吴志祥感受到了威胁，“如果不改变，也就一两年的时间，同程就会失去市场地位。”吴志祥环顾四周，艺龙在发力酒店，携程去哪儿盘踞机票业务，途牛做跟团游。同程如果保不住门票业务优势，将面临出局。

尽管偏安苏州一隅，但被巨头看上，同程如临大敌。

2004年，同程正式创立，5个人的创始团队从宿舍起步，2012年之前，同程并不起眼。2013年，同程闷声把营收做到5个多亿，利润三四千万，同程上下过着“一个鸡犬之声相闻的桃花源的生活”。

在携程正式发力门票业务之前，同程的账上还有1个亿，这是同程用十年时间挣的。而携程的资金远远不止这些，两家企业在商业上的厮杀在当时被称为“双程大战”。对于同程和吴志祥，这都是一种异常煎熬的状态，同程原来是每天赚钱的公司，跟携程打，每天损失100万，一个亿只够活一百天。当时吴志祥每天四点就醒来，感觉每过一天，公司临近死亡一天。

携程曾提出收购同程，吴志祥果断拒绝了。他骨子里认为这不是最优的选择，还有胜出的机会。

他也有濒临崩溃的时候，当时的心理预期是，后天如果还没有转机，就签约了。但到了第二天，又在想，是不是再坚持一下。

吴志祥主要两个考虑，一是同程从苏州起步已经有近10年时间，很多人为公司出生入死，一旦签约，他们的职业发展将遭受打击，“自己觉得内心过不去”；二是吴志祥一直觉得同程独立发展能创造更多的商业价值。

吴志祥在苦苦坚持的同时，也四处寻求资本的帮助。事实上，早在2013年7、8月份，携程宣布进入门票行业之前，同程已经在和腾讯接洽。吴志祥对什么时候能拿下投资依然心里没底，也完全没有意识到这笔钱在后来如此重要。

2014年2月14日，情人节当天，同程拿到了腾讯等三家机构的5亿元人民币的投资，这是一份“大礼”。吴志祥测算，这些钱大概够三个季度左右的火拼“弹药”。

这场及时雨改变了厮杀局面。携程内部出现变化，开始不谋求控股，最终以投资入股的方式结束了这场短暂的战争。

“也许确实是我们很顽强，也许是携程自己James Liang(梁建章)回归以后有了更大的格局。”2014年4月12日，梁建章带着携程几位创始人赶到苏州，双方谈了两小时，选择握手言和，携程决定投资同程2亿美元，成为其第二大股东。

“携程的投资就是结个亲，大家不要进行恶意的价格战，能够在旅游市场各有侧重。携程并不会干涉同程的具体业务和打法，两家是一种竞争加合作的关系。”吴志祥对创业家&i黑马说。当时，包括途牛、去哪儿、携程、同程在内的几乎所有在线旅游企业都处于亏损状态。市场普遍认为，只要保证规模的扩张，亏损是值得的。也是在那一个时期，补贴烧钱战争异常凶猛，携程与去哪儿、去哪儿与艺龙、携程与艺龙等等都有过掐架经历。

这一点，同程得感谢携程，倒不是因为后者投资了前者，而是因为携程这个搅局者，彻底让同程清醒过来，投入并适应更为激烈的厮杀。

吴志祥后来反思，打完仗才知道为什么打仗，前面三年过得太舒服安逸，危机感不强烈，“匹夫无罪，怀璧其罪，你已经悄悄干到了门票第一，你以为这个事情就一直会是你的吗？不是这样的。”

吴志祥之后在公司的价值观里加上了两句话：再好别忘了危机和奋斗，再难别忘了梦想和坚持。