华为如何对联想实现惊天大逆转

联想和华为这两家优秀的中国企业，都是中国企业国际化的典型代表，他们却选择了不同的发展道路，也出现了不同的结果。在23年时间里，两家公司发生了业绩的惊天大逆转！命运为何如此不同？

　　联想六年来首次全年亏损

　　5月26日盘后，联想集团发布了该公司2015年全年财报，财报显示，联想收入为449亿美元（约合人民币2945.4亿元），同比下降3%；净亏损为1.28亿美元（约合人民币8.4亿元），而2014年的净利润为8.29亿美元。

　　联想上次出现年度亏损是在2008/09财政年度。该年度，联想净亏损2.26亿美元。其主要原因是2008年金融危机造成全球市场低迷，该财年联想个人电脑销售下滑8%。

　　而现在亏损的原因则是，不断萎缩的PC市场，智能手机战略的战绩不佳，加之与摩托罗拉整合不畅让老牌联想陷入了前所未有的困境之中。

　　与联想陷入巨亏尴尬相反的是，同为中国企业国际化典型代表的华为近日却是常常风光上头条。

　　5月25日，值得所有中国企业铭记。这一天，华为“悍然”向全球智能手机“一哥”三星打响了专利战，而且是在中国和美国这两大“战场”同时发起。

　　本次诉讼也引起了韩国民众的注意，在某个韩国网民的“科普”帖中，特意强调到：华为不同于以往“山寨”的MADE IN CHINA，而是一个具有高度创新意识的企业。

　　5月10日，媒体还报道了一个惊人事实。2015年华为向苹果公司许可专利769件，苹果公司向华为许可专利98件。这意味着，华为开始向苹果公司收取专利许可使用费了。

　　记者查询发现，年报显示，华为2015年全球销售收入3950亿元人民币（608亿美元），同比增长37%；净利润369亿元人民币（57亿美元），同比增长33%。

　　联想和华为，一个年净亏8.4亿元，一个年净利润369亿元！这背后其实也是两种模式的较量。

　　两种模式的较量

　　联想成立于1984年，在1993年销售额就超过30亿，1992年销售达到17.67亿。

       1987年，年满43岁的任正非和5个同伴集资2.1万元成立华为公司，利用两台万用表加一台示波器，在深圳的一个“烂棚棚”里起家创业。在1992年销售额才超过1个亿。

　　1992年的联想和华为，足足是17倍的差距。

　　华为走的是技术派的代表为主，重心在于研发。而联想走的贸易派路线。也就是IT界常说的技工贸和贸工技两种模式的区别。

　　2004年12月，联想12.5亿美元收购IBM认为是负累的个人电脑部门；

　　2014年1月，联想29亿美元巨资收购摩托罗拉移动；

　　2014年9月，联想23亿美元收购IBMX86服务器业务。

　　PC时代的没落大家都能看到。收购摩托罗拉时他们的目标是坐上手机市场第三把交椅，获得与三星、苹果一战的实力。谁料，在漫长的整合过程中，联想却失去了中国智能手机市场第二的位置，被自己的中国对手华为、OPPO和VIVO接连超越。

　　反观华为，一直在暗暗发力。

      记者查询发现，2014年华为收入2800亿、研发投入405亿，研发支出占比14.46%；2015年华为收入3900亿，研发投入500亿，研发支出占比12.8%。

　　而过去10年，联想研发支出占收入比从未超过2%，累计投入研发成本44.05亿美元，与华为2014年的研发支出的一半持平。

　　华为的技术派、联想的贸易派，这两种模式没有绝对的孰对孰错。毕竟两者都实现了国际化，年销售额都超过了2500亿，也不是一个小的数字，国内没有多少企业做到。只是，两种模式背后显示了对自身和趋势判断不同。

　　华为最近如此风光，新华社记者近日也去采访了任正非。

　　问：华为成功的基因和秘诀是什么？

　　任正非：坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。华为只有几十人的时候就对着一个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋。密集炮火，饱和攻击。每年1000多亿元的“弹药量”炮轰这个“城墙口”，研发近600亿元，市场服务500亿元到600亿元，最终在大数据传送上我们领先了世界。　

       问：华为有没有弱点？

        任正非：有。华为公司3年前应该快垮了。为什么？因为大家有钱了，怕苦了。我们往海外派人都派不出去。大家都想在北京买房、陪小孩，都想在好地方呆。我们就琢磨：为什么不提升一线作战的人的待遇呢？我们确定非洲“将军”的标准与上海、北京的标准不一样，年轻人在非洲很快就当上“将军”。你在非洲干，就朝着这个非洲“将军”的标准，达到了就是“将军”，就可以拿“将军”的钱。现在我们的非洲员工根本不想回来。

       结语：未来市场的赢家，一定是技术实力、运营力、品牌力都优秀的企业！苹果、三星、华为等，都充分说明了这一点。这也是值得所有企业都认真思索的！