红木家具市场如何破局(图文)

　　红木家具市场将面临大洗牌

　　□□斐依

　　8月中旬，继缅甸、老挝、柬埔寨之后，越南也开始严查红木走私。至此，近半东南亚国家红木进出口贸易已“封关”。随着越南封关措施的颁布，近半东南亚国家的红木材料进口通道被“封锁”。目前，国内红木市场形势愈加严峻。

　　据中国红木流通委员会统计的数据，今年第一季度，我国累计进口红木19万立方米，同比减少21%，进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布，预计今年的进口量还将持续下滑。业内人士分析，受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响，2016年，红木家具行业将面临一次大的洗牌。

　　生意难做 销售额下降近半

　　曾经异常红火的红木市场一度成为人们消费和收藏的宠儿，短短几年，红木企业、卖场和园区成倍增长，原材料价格更是直线上升。然而，好景不长，自2014年以来，红木家具市场迅速降温，一路走跌，产品的市场价格与销量都处于下滑阶段，露出了多年来市场炒作导致价格虚高的真面目，一些小企业纷纷停止生产。

　　《2015-2016年中国红木行业发展报告》显示，2015年我国有红木制品生产与销售企业近1.7万家，同比减少近35%，年产值达1000亿元，同比下滑37.5%。2015年，我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。

　　东南亚各国的限制令使得红木市场的木材进货情况越发严峻，国内红木市场遭受打击。与之相对应的是，国内的红木原材料市场已经转变为卖方市场，造成原材料和相关红木制品的涨价。然而，原材料市场助推价格提高，消费者似乎并不买账。红木总需求的下滑超过总供给的下行，经销商面临强大的生存压力，使消沉的红木家具市场更加消沉。

　　据湖南长沙某品牌红木家具店销售员介绍，当前的销售额比2014年下降了近五成。现在红木家具市场行情低落，店铺租金贵，赚的钱都用来交房租了。在长沙的一些家居卖场，红木家具所在的区域几乎是最冷清的，很多销售员表示，业绩不好，很多门店面临倒闭的危险，即使留着的也只是在勉强支撑。

　　产能过剩 价格不降反升

　　任何产业的市场都会经历波浪式发展，红木家具市场亦不例外。红木家具价格在2007年被炒至历史最高峰，短短两年内上涨3至5倍。2008年受国际金融危机影响，全国近半的红木企业倒闭，市场价格跌至低谷，在其后的六七年间价格又一路向上。但近几年，红木市场又再次跌落谷底。

　　红木产业营销专家、中华木工委主任赵夫瀛表示，2014年下半年开始，红木行业进入市场低迷期，销售量下降较为明显，由此带来的是“商家倒闭、老板跑路、商户抗租”等不良现象。究其原因，无外乎是大的经济环境和行业自身问题：经济环境方面，今年来宏观经济长期低迷，出口乏力，高端消费品交易大幅度缩水；红木行业自身发展方面，各地红木卖场、园区纷纷上马，大量热钱涌入，造成生产极度过剩。与此同时，受“封关”影响，原材料及人工价格持续增长，产品价格依然攀升。以次充好、弄虚作假等行为扰乱市场，使得消费者不敢出手。内外因共同作用的结果就是，生产量持续上涨，消费力一路走低、产品价格不降反升，使得消费群体的购买力大幅度缩水。

　　近几年来，随着红木家具企业遍地开花，市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国红木馆总经理张黎明认为，红木家具市场处于无序发展阶段，“规范性卖场缺乏，家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题，弄虚作假、以次充好，产品质量、售后服务等得不到保障。其次，目前的产品大多是模仿之作，小厂家设计能力不足，缺乏工艺的创新，作为收藏级买家，对行业的整体失望让他们选择退出。同时，随着大量园区、企业成倍增长，总需求下滑已经远远超过总供给。”

　　跨界合作或能实现破局

　　“随着红木消费群体的年轻化，企业要充分考虑消费者的审美，更多地与现代生活方式结合。”中南林业科技大学家具与艺术设计学院院长刘文金说，精分市场，为特定的消费群体提供个性化的服务，才能实现长远发展。“同时，红木家具也要开展体验式营销，通过店内的家居氛围，营造浓厚的传统文化感，让消费者深切感受到红木家具的魅力。最重要的是，面对市场寒流，要学会‘抱团取暖’，走出一城一地的圈子，以家居团购的形式实现品牌联盟。”

　　湖南省家具协会秘书长刘发刚表示，企业应开展跨界营销，深入市场发掘红木爱好群体，“红木经营者可以进入商业装修、设计、装饰公司等相关产业，在不同领域打通市场，实现跨界合作，将触角伸入酒店、商场、办公室等场所进行红木家具展示，让人们在生活中感受红木家具的独特魅力。同时，在产品定位上，要选择有设计感、有创意的产品，可以利用多种材料相融合，满足不同消费群体的需求，实现差异化市场竞争，更要加强售后服务的建设，诚信经营，提升产品服务质量。”