董呈明：平台化转型寻找下一个风口

中房报记者 梁笑梅 浙江德清报道

据统计，目前全国正规经营的门窗企业有1.7万多家，但行业门槛低、产品良莠不齐、同质化等问题，致使企业倒闭现象时有发生。

14年前，在军工企业改制下，几个被分流出来的员工共同创立了浙江瑞明节能科技股份有限公司(以下简称“瑞明科技”)，他们从做门窗起步，最终将这家企业已发展成为集研发、生产、销售、技术服务及供应链管理为一体的门窗企业。

尽管企业发展迅速，但是作为瑞明科技董事长的董呈明，依旧希望重新探寻一条创新路径，在改变瑞明科技命运的同时，也改变国内其他中小门窗企业目前的生存现状，并且打造出中小门窗企业转型的创新创业平台。

近日，中国房地产报记者在走访了这家企业时发现，在他们建立的企业博物馆中，收藏着上世纪八九十年代甚至明清时期的手工门窗。对此，瑞明科技的工作人员说：“这些门窗皆是花了高价钱从旧货市场一件件淘回来的。”除此之外，博物馆中还有瑞明科技自己最新研发的门窗，形成一种新旧传承。

董呈明 浙江瑞明节能科技股份有限公司董事长

中国房地产报：目前，我国门窗市场的行情如何?

董呈明：目前，我国门窗市场有2万余家门窗生产企业，大都以生产低端产品为主，所以门窗企业队伍的整体水平就偏低，譬如年收入超过1亿元的企业不足50家，而年收入上5亿元的企业简直凤毛麟角。尽管现状如此，大多数门窗企业仍旧不愿在产品创新上下功夫，当然也不排除部份企业没有能力创新，因此致使门窗产品项目内容雷同，缺乏吸引力。

中国房地产报：建材领域时有企业倒闭潮发生，这种现状在门窗行业明显吗?

董呈明：我们行业当然会有倒闭现象。近一年内，大概会有近50%的低端门窗企业倒闭。一方面，小企业力量薄弱，缺乏研发能力，再加上传统的运营模式使得它们不能成为大企业;另一方面，这些小企业一旦遇到严重的外部压力，很可能直接走向破产倒闭。

中国房地产报：目前整个房地产行情处于下行同期，门窗企业倒闭时常发生，对你们企业影响如何?

董呈明：公司从2002年成立起，便将研发投入作为重点，目前我们的发明专利有200多项。同时，公司把研发也当成是一个持续的过程，比如一套完善新风系统是需要用3年时间才能完成研发、使用的。

尽管研发的投入不能立竿见影地体现，但还是为公司的业绩加了筹码。公司2002年的营业收入达到500多万元，十年后，也就是2012年上升到了2.5亿元。此后，在2013年我们也开始谋求转型，尝试逐步摆脱施工项目，力图走向平台化转型，预计在今年，这一转型可以实现。

中国房地产报：作为全国首家登陆“新三板”的门窗系统企业，计划放弃所有工程项目，并且已经撤掉了全国的五六家分公司，对企业未来的走向如何计划?

董呈明：我们研发投入占到营收的3%，自身拥有的创新产品也很多，但是能够依托这两个优势取得的市场份额依旧很小。究其原因，目前的销售规模太小，单凭我们的努力，即使一年销售额达到3亿~4亿元，市场份额也仍旧存在局限性，这是促使我们寻找转型出路的原动力之一。

总的来说，我们希望重新探寻一条属于自己的路径，改变国内中小门窗企业目前的生存现状，打造中小门窗企业转型的创新创业平台，然后通过系统化的产品建立行业培植的生态系统平台，比如通过互联网APP功能建立一个B2B2C模式，以搭建以家庭为单位的健康家居互联网入口。

另外，未来我们的服务要做到本地化，并且尽可能发展合作更多的合作伙伴，打造一套标准化体系，建立自己的模块化产品。