一片“匠心”攻主业 卅年初心守底线

 “有人称我做银行家，我说不敢当。从业30年，当时初心不敢或忘，我自称为‘匠’，唯有一片‘匠心’打磨专业。”坐在记者对面的华夏银行广州分行行长肖良茂少了些金融大咖的高冷，多了丝邻家大叔的亲和。谈起华夏银行广州分行十七年的发展，谈起自己三十年的从业生涯，他侃侃而谈，如数家珍。

掌舵四年 实现“八大向好”

华夏银行广州分行17周年行庆职工运动会。

自1999年建行，华夏银行广州分行走过了十七年的风雨历程。肖良茂自2012年底入主，已掌舵华夏银行广州分行这艘巨轮劈波斩浪近四年。说到华夏银行这四年的发展，肖良茂用“八大向好”来总结。

金融人喜欢用数字说话，一个个漂亮的数字带着喜悦和欣慰，从肖良茂嘴里蹦了出来。

论资产规模，截至今年三季度末，华夏银行广州分行资产总额达771亿元，是2012年底322.53亿元的2.39倍，年均增幅26%；一般性存款日均455亿元，是2012年底260亿元的1.75倍，年均增幅17%，基本实现翻番目标；贷款余额335亿元，是2012年底206.48亿元的1.62倍，年均增幅14%。

论盈利能力，2013年至今年三季度，华夏银行广州分行合计实现拨备前利润34.35亿元，平均每年利润达9.16亿元，较2012年5.5亿元增长3.66亿元，年均增幅67%。

华夏银行中山分行乔迁仪式。

论服务网络，华夏银行广州分行机构数量从2012年末的17家增长至45家，包括30家综合性机构、13家社区支行和2家小微支行，其中二级分行达6家。

论资产质量，截至今年三季度末，华夏银行广州分行不良贷款余额5.4亿元，不良率1.61%，不良率从高于广东省股份制银行73个BP，压降至低于同业平均水平，其中公司条线自2014年四季度以来，未发生新的大额问题贷款。

论人才队伍，华夏银行广州分行由2013年初600来人的队伍，迅速壮大为1200多人的队伍。积极推进员工、干部年轻化，有效解决了之前的各业务条线骨干断档问题。

论管理能力，华夏银行广州分行强化两个基本机制，即按劳分配、按劳取酬的分配机制和“能上能下、能进能出”的用人机制。

论监管评级，广东银监局对华夏银行广州分行的监管评级从2类C档上升至2类B档，人民银 行广州分行综合评估从B+类行跻身A-类行。

论社会评价，三年来，华夏银行广州分行在广东银行业中市场形象不断提升，部分业务指标与同业差距缩小。2013至2015年，华夏银行广州分行连续三年荣获“南方金融年度领导力大奖”、“最佳中小企业金融服务商”、“年度金融企业社会责任奖”等多项主流媒体大奖。

与“狼”共舞 时刻惕励

说起2013年刚接任时集中爆发的不良贷款风险问题，肖良茂脸上的表情仍不轻松。他认为，这也给分行上下上了一堂最真实、最生动的风险教育课。

“我们干的就是风险中求利润的活儿”，“如何有效控制风险，是我们永恒的课题。”在银行系统工作三十年，肖良茂每天都在与风险这匹“恶狼”共舞，对此的感受更刻骨铭心。

“我认为，金融风险较大部分是道德风险，是工作上不尽职不尽责的职业操守出了问题，是自私自利的利己心在作祟。”肖良茂认为，吃拿卡要、索贿受贿的毕竟是少数，那些因为职业操守瑕疵导致风险放大的是多数。

为此，华夏银行广州分行从制度设置和追责惩处上下大工夫。

在制度上，华夏银行创新实现风控经理派驻制，11名风控经理分别派至22个经营单位，对全行近500个授信客户全流程管理。“这样是三个经理平行作业，客户经理负责全方位服务客户，产品经理负责提供适合客户生产经营的产品服务，风控经理进行全程的风险管控，这样，有效管控了风险，降低了不良贷款的比例。”

在严格执纪问责上，华夏银行广州分行从2013年至今共问责209人次，其中纪律处分132人次，通报批评77人次，起到了警示与震慑的作用，扭转了过去一些不良的经营思想。华夏银行广州分行还将尽职调查和惩处程序启动时间前移，一旦发现潜在不良贷款，当即启动尽职调查，一经发现有失职渎职行为，立即进行惩处。

另外，肖良茂还建议，建立金融从业人员信用档案，由相关监管部门统一开放外界查询。“这样，在一个金融机构里弄出一堆呆坏烂账的失信人员，就有职业污点，去其他企业也不可能找到工作”。

说到目前大热的金融创新，肖良茂这个“老银行”也有话要说。

“金融创新的实质应该是风险控制手段的创新。”凡是基于钻银行监管政策空子的所谓创新，实践证明，风险是很大的。他痛批了打着金融创新旗号，行骗人勾当，甚至是席卷投资人的资金跑路的不良金融企业。

肖良茂举了华夏银行广州分行广钢项目的例子。2013年，广钢项目要融资60亿元，在当时广钢一无担保，二无抵押物的情况下，肖良茂想到了将广钢的政府土地储备专户开设在分行加强土地拍卖款的监控，以此有效降低分行金融风险。华夏银行总分联动，用13天时间，成功完成项目落地，创造了“华夏速度”。

用“烧饼”串起颗颗“芝麻”

肖良茂在江门分行助力中小微企业“信保易微贷”产品发布仪式上致辞。

华夏银行定位为“中小企业金融服务商”，广州分行地处民营经济异常活跃的广东，在中小微金融领域更是唱了一台精彩好戏。在服务于小微企业的众多金融产品，让肖良茂感到最为得意的就是平台金融业务。

如，华夏银行广州分行以广东本土动漫领军企业奥飞动漫为龙头，把它上下游的700多家关联企业，整合进金融平台，进行集中授信。这700多家企业，多则放款几百万，少则三五万。通过平台金融业务整体授信，不但集中解决了这么多小微企业融资难的问题，还盘活、带动了一个新兴产业。

类似的还有达安基因、伊利牛奶等平台金融案例，都为肖良茂所津津乐道。

据了解，华夏银行广州分行在2015年上线平台客户49个，平台金融业务项下贷款余额较年初新增3.15亿元，占全系统新增的43%。2016年前三季度上线平台客户54个，平台金融业务项下贷款余额9.73亿元，排名系统第1，新增业务占全系统新增的28%，在全系统9个亿元级平台项目中，华夏银行广州分行占了3个。

肖良茂说，我们总行樊大志行长将小微企业金融平台比喻为芝麻烧饼，一个个优质的小微企业就是一颗颗“芝麻”，而金融平台就是那块“烧饼”，用这种金融工具承接好小微企业的金融需要，事半功倍。

在外界看来，做小微企业金融业务吃力不讨好，肖良茂秉承着他的“工匠精神”，带领着华夏银行广州分行，一家家踏踏实实做，一步一个脚印往前走，“小微企业是慢工出细活，但只要做上去了，就很稳定，而且有利于分散风险”。

在肖良茂接下来的工作日程中，广州分行还将不断加大小微企业金融业务，现在华夏银行广州分行信贷资产投向客户构成占比大致为个人类20%、小微企业类20%、大中型企业类60%，未来广州分行上述结构的目标将实现3：3：4的黄金比例。

用人唯德唯绩 执纪从严不怕骂娘

作为一个大企业的当家人，最重要的能力就是用人。肖良茂认为，他在华夏银行广州分行四年，最大的成绩就是实现用制度管人，用制度管事。

华夏银行广州分行组织员工进行军事训练，强化组织纪律意识和企业凝聚力。

“中国人爱说，不患贫而患不均。我认为，‘均’不是‘平均’，不是简单的加减乘除，而是一种制度的公平。有了制度，所有的人都遵循一个标准，实现了公平、公正、公开，自然就‘均’了。”肖良茂此言，可谓一语中的。

在业务上，华夏银行广州分行“以业绩论英雄”，“上了‘分数线’，你就有上的可能；不上‘分数线’，你天天在我跟前转，也没用。”肖良茂说，华夏银行广州分行要让有能力的人，有位子、有面子、有票子，而对于长期“德不配位”、“绩不配位”的，那就要坚决降级，要退得下来，走得出去。

对于何谓“一把手”，肖良茂也有一番妙论。“‘一’就是一碗水端平，制度管人，公平公开是为要义；“把”，把方向、把关键，方向要选得对，关键事情、关键时点要把握住，带领团队冲上去；‘手’，亲自动手，是为率先垂范，起好带头示范作用。”

说到严格执纪，肖良茂自言，得罪的人不少。“我得罪的人都是有问题的人，我不能为了这些人，上对不起党和组织，下对不起分行1000多号兄弟姐妹。在这种时候，必须立场鲜明，行事果断。”

三十年坚守底线，廉洁自律君子慎独

今年是华夏银行广州分行建行十七周年，展望未来发展，肖良茂勾画的蓝图是，2017年将是广州分行甩掉历史包袱，步入正常发展道路的元年。而未来三年，他将努力带领分行走上结构、效益、规模、质量均衡发展之路。

今年也是肖良茂从事银行业工作三十年。笑称自己为“金融民工”的肖良茂谈起三十年风雨坎坷，最最感叹的是四个字——坚守底线。

回想上个世纪八九十年代，肖良茂从做银行信贷开始，当年“求着”他的一个个民营老板，现在身价数百亿，跃登福布斯富豪榜的大有人在。这种时候，心态如何摆平？出尘离世并不可取，要想积极入世，成就一番事业，唯有守住心中底线，坚持廉洁自律，才能不忘初心，越走越远。

“我时常跟我们的同事讲，作为银行业从业者，钱你不要看成财富，你就看成我们工作的一个劳动工具，这样就不会出问题。”肖良茂的一番话，话糙理不糙，给人启发良多。

如何守住底线？肖良茂认为最好的办法是自律。所谓君子慎独，心中有天地，不为外物欺。如何加强自律？多读书。在肖良茂看来，书中有光辉榜样，也有警世恒言，见贤思齐，见不贤而内自省也，如此，书读得多，人也就升华了，对自己的要求也就更高了。

“广厦千间，夜眠半床；家财万贯，日食三餐。所谓夜眠半床，另外半张床留给老伴；日食三餐，清粥小菜更益健康。”说着这番话的肖良茂，胸怀旷洒，笑容写意。